Contra gigantes do varejo, farmácia de Anápolis cresce 23,7% com associativismo

Perdendo espaço diante do crescimento das grandes redes, há cinco anos, Murilo Rezende Júnior, 65 anos, apostou no associativismo como forma de garantir estabilidade e segurança para a sua farmácia, localizada em Anápolis (GO). A decisão se mostrou acertada ao alavancar o negócio adquirido há 12 anos: desde 2023, a Drogaria Mato Grosso – Farmácias Associadas registra crescimento acima da média do mercado, ano após ano, chegando a uma alta acumulada de 23,7% no faturamento. No último ano, considerando um período de 12 meses com encerramento em junho de 2026, o aumento foi de 16,7% em comparação com o ano anterior.

Em um mercado cada vez mais competitivo e concentrado, o associativismo vem comprovando a sua força como estratégia de crescimento para farmácias independentes em todo o Brasil. O desempenho da drogaria de Rezende reflete o da Rede de Farmácias Associadas como um todo, que, no mesmo período de 12 meses, alcançou um faturamento de R$ 4 bilhões – um crescimento de 24% em relação ao ano anterior. O resultado supera a média do varejo farmacêutico nacional, que avançou 11%.

A rede também ampliou a sua participação no mercado, alcançando aproximadamente 5,8% de share, um ganho de 0,6 ponto percentual em comparação com o período anterior, o que sinaliza conquista real de clientes. Os números reforçam a capacidade do modelo associativista de fortalecer a competitividade das farmácias independentes em um setor que movimenta cerca de R$ 158 bilhões por ano no Brasil e que passa por um processo acelerado de consolidação.

O ponto de virada

No caso da Drogaria Mato Grosso, o empreendedor de Anápolis atribui os resultados positivos a um conjunto de fatores: treinamento da equipe, ética no atendimento, modernização da loja, uso de IA nos atendimentos via WhatsApp e disponibilização de self-checkout. O ponto de virada, porém, foi a padronização do layout com a marca da Farmácias Associadas, há 16 meses.

“Nesse tempo, pudemos ver o crescimento de vendas de marca própria, e estamos em um cenário em que ficamos de igual para igual às grandes redes, pois vieram condições comerciais e ações direto dos laboratórios via Febrafarma. O associativismo veio fortalecer muito o nosso crescimento”, ressalta Rezende.

Ao reunir empreendedores de diferentes regiões sob uma mesma estratégia de negócios, a rede combina a proximidade e o relacionamento característicos das farmácias de bairro com ferramentas de gestão, marketing, negociação e inteligência de mercado normalmente disponíveis apenas para grandes grupos.

“O crescimento acima da média do setor demonstra que o associativismo é uma estratégia consistente de desenvolvimento. Quando os empresários atuam em rede, conseguem ganhar escala, aumentar competitividade e preservar sua autonomia”, destaca o presidente da Rede de Farmácias Associadas, Ben Hur Jesus de Oliveira.  

As vantagens da atuação em rede

Levantamentos do setor indicam que o crescimento do varejo farmacêutico brasileiro tem sido puxado principalmente pelos grandes grupos, enquanto pequenos e médios operadores enfrentam desafios crescentes relacionados à gestão, rentabilidade e competitividade. Nesse cenário, o associativismo tem se consolidado como um dos principais caminhos para fortalecer o varejo regional. 

A atuação em rede permite acesso a melhores condições comerciais, capacitação permanente, compartilhamento de conhecimento e adoção de estratégias conjuntas que ampliam a eficiência dos negócios. O modelo também contribui para manter a diversidade do varejo. Com forte presença regional, as farmácias que se associam preservam a capacidade de atender às particularidades de cada comunidade, ao mesmo tempo em que operam com a força de uma grande rede.

“O modelo associativista ajuda os pequenos empreendimentos a prosperar. Permite ampliar a capacidade de negociação, investimento e crescimento, sem perder a relação de confiança construída com os clientes ao longo dos anos”, ressalta Antonio Veiga Jr, vice-presidente e diretor comercial da Associadas.

Com presença em seis Estados brasileiros, a rede projeta ampliar sua atuação para alcançar a marca de 2,3 mil lojas em 2027. A estratégia inclui expansão da rede, fortalecimento da governança e novos investimentos em inovação, tecnologia e desenvolvimento dos associados.

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