Foco no alto padrão faz corretora ampliar faturamento para R$ 22 milhões em Goiânia
Raunner Vinícius Soares
10 abril 2026 às 17h12
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Em entrevista ao Jornal Opção, a corretora de imóveis Luana Almeida, de 33 anos, que atua exclusivamente em Goiânia, revelou como conseguiu atingir um dos maiores Valores Gerais de Vendas (VGV) de sua carreira em 2025, ao ultrapassar a marca de R$ 22 milhões.
O resultado foi fruto de esforço e de uma decisão estratégica: focar no mercado de alto padrão, movimento iniciado em 2024. “Ralei muito. Mas eu tinha decidido que iria focar de verdade no alto padrão e deixar de atender clientes que me demandassem muita energia”, afirmou.
A corretora explicou que sua estratégia se diferencia pela forma como trabalha os imóveis captados. Para ela, não basta apenas cadastrar o imóvel em sistemas ou sites. É necessário manter uma divulgação constante, principalmente no Instagram, onde atrai clientes com real intenção de compra.
Segundo Luana, cada imóvel é trabalhado até a venda. Ela critica a prática comum entre corretores que deixam de promover imóveis após um ou dois meses e passam a buscar novas captações. Essa persistência, afirma, garante maior retorno e fortalece a confiança dos proprietários.
O impacto dessa estratégia aparece nos números. A maior parte do VGV foi conquistada com imóveis sob sua administração direta, o que reforça a importância da dedicação contínua e do relacionamento com os vendedores.
Mesmo com pouco tempo de atuação, ela avalia que conseguiu se destacar em um mercado competitivo. “Eu considero, sim, porque tem pessoas que atuam há muito mais tempo do que eu”, disse.
O foco principal foram imóveis em condomínios fechados, que oferecem segurança e lazer completo. “Nós vendemos imóveis de condomínios fechados. Então, eu foquei nesses imóveis”, explicou.
Segundo a corretora, os clientes buscavam imóveis prontos para morar, maiores e mais completos. “Ano passado, atendi muitos clientes que estavam migrando de um imóvel menor para um maior. Queriam imóveis prontos, que atendessem às demandas imediatas”, relatou.
Apesar de também negociar imóveis na planta e unidades que exigiam reformas, a preferência por imóveis prontos predominou.
Luana destaca que o lazer tem peso decisivo na escolha. “Quadra, tênis, playground, academia, piscina. Tudo isso tem um peso muito grande na decisão”, afirmou.
Para ela, a estratégia de venda vai além do preço. “Cada cliente é individual. É muito pessoal. Não é só preço, é entender o que ele precisa. No alto padrão, o cliente precisa sentir que você está entendendo o que ele quer”, explicou.
“É entender o cliente e entregar o que é adequado ao que ele busca”, resumiu.
A corretora também relatou uma negociação desafiadora em 2025. “A cliente precisava de posse antecipada, o que é arriscado. Fizemos uma posse precária. Foi um processo delicado, mas conseguimos concluir sem atrasos”, contou.
Segundo ela, o relacionamento entre as partes foi decisivo. “Sem confiança, essa negociação não teria acontecido.”
Em termos numéricos, a quantidade de vendas se manteve estável, mas o valor cresceu. “Fiz 10 vendas em 2024 e 10 em 2025. Mas em 2024 o VGV foi de R$ 12 milhões, e em 2025 chegou a R$ 22 milhões. Foram R$ 10 milhões a mais com a mesma quantidade”, explicou.
Para 2026, ela já soma cinco vendas, mas observa redução no valor médio. “Se continuar nesse ritmo, vou precisar fazer 20 vendas para alcançar o mesmo VGV”, avaliou.
Organização, hierarquização, ritmo e motivação
Lidar com várias negociações ao mesmo tempo exige disciplina. Luana classifica os clientes por estágio de compra: os que estão prontos para fechar, os que ainda buscam opções e os que apenas cogitam adquirir um imóvel.
“Dou prioridade para quem está mais próximo da decisão”, afirmou.
Ela utiliza agenda digital e listas de tarefas para organizar o processo, do primeiro contato até o cartório.
A corretora destacou que manter o ritmo é essencial para o sucesso. “Se você descansar, até você pegar o ritmo de novo vai demorar. Então você tem que manter o mesmo ritmo, não pode se dar ao luxo de parar”, afirmou.
Segundo ela, a profissão oferece bons ganhos, mas não de forma contínua, o que exige constância no trabalho.
Tendências do mercado e desafios
Luana observa uma mudança no perfil dos compradores. Se antes a localização próxima ao trabalho era prioridade, hoje cresce a busca por qualidade de vida. “As pessoas têm se preocupado com saúde e lazer. Os condomínios estão se adaptando, com pistas de corrida e áreas voltadas para família”, explicou.
Em Goiânia, essa tendência tem se mostrado especialmente forte, com construtoras investindo em espaços voltados para bem-estar.
Sobre os resultados futuros, Luana acredita que pode repetir ou superar o desempenho de 2025, embora reconheça as dificuldades. “O alto padrão deu uma retraída, mas os imóveis de classe média estão vendendo mais. Vou ter que dobrar as vendas para alcançar o mesmo resultado”, avaliou.
Ela já contabiliza cinco vendas e pretende ampliar esse número para compensar o ticket médio menor.
Conselhos para novos corretores
A corretora incentiva quem deseja seguir seus passos a não ter receio de se expor. “Fala para todo mundo que você está trabalhando, não tenha vergonha de mostrar o seu trabalho. Insista, que assim você consegue trazer resultados para você e sua família”, aconselhou.
Luana também comentou sobre a importância da apresentação pessoal. “Hoje a sua apresentação fala primeiro. Não precisa estar com roupa de marca, mas estar bem-apresentada é essencial, porque você é o seu cartão de visita”, finalizou.
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